如何成为合格的领导者

制图:韩涵微语


“定位行动的最终目的应当是在某个品类取得领导地位。”这是《定位》一书的核心。第一个进入人们的心智,建立领导者品牌,然后,紧盯着竞争市场,千方百计拦截跟随者,保持领先地位,这就是领导者定位。

如何成为合格的领导者?

你必须首先成为领导者。

如何成为领导者?第一、第一、还是第一!第一个抢先进入人们的心智,第一个在人们心智中建立市场领导者的地位,第一个在市场上建立领导者地位。记住,这个顺序是不能颠倒的。

抢占第一是战略目标,认同第一是战术策略,成为第一是市场选择。任何一个品牌,想取得领导者地位,都要经历这个过程。

企业与人一样,建立目标靠认知和观念的领先,有远见和视野的人,总会抢占第一。然后,通过各种各样的方式,让人们认可第一的地位,最后,才能成为真正的第一。

所以,做人做事,目标管理太重要了。有目标的人生,不管什么风向,都是顺风,没有目标的人生,不管什么风向,都是逆风。

一旦成为领导者,你将拥有无可替代的优势。正如《定位》所说:“第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。而且,这个比例不会轻易改变。”


制图:韩涵微语


成为市场领导者以后,如何保持领导者地位呢?

居安思危,警惕后来者,拦截跟随者,深挖沟,广筑墙,建立宽广的品牌护城河。对于后来者,一旦有创新产品出现,要立即跟进,利用自己的资金和市场优势,进行有效拦截。

一种被动防御,适时反击。利用自己的既有品牌优势,碾压对手,发动价格战,逼退对方,保持市场领导者地位。

一种是预防性进攻,主动出击,在各个细分市场抢先布局,以不变应万变,建立多层次的立体防御体系,就像“宝洁”那样,建立多品牌战略,在各个细分市场抢占第一,让竞争对手无机可乘,无计可施。

第二种策略显然更高一筹,不但可以巩固领导者地位,还可以不断加深加宽品牌护城河,加大巿场领导优势。从而,长期占据领导者地位。

领导地位是最好的“差异化因素”,是你的品牌获得成功的保障。

建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念,这是评价一切跟随者的标准。反过来说,其他产品都是“正宗货”的仿效品。

成为合格的领导者,你做好准备了吗?