阅读‖书籍精解之《谈判力》——05

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今天分享解读《谈判力》。谈判,真不是一件容易的事情!但每个人都有面对的时候。

书名:《谈判力》

编辑:(美)罗杰.费希尔? 威廉.尤里? 布鲁斯.巴顿

分类:沟通、谈判


作为社会中人,无论你愿意与否,你都会是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪,要和小贩讨价还价,要和家人商定度假目的地……

常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突,为了达到共识,往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,常常导致两败俱伤。

除了这两种,还有第三种谈判方式,它既不温和也不强硬。“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”

这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而不是立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些客观的标准。

而本书讲的就是主要核心就是“原则谈判方式”,对事不对人,寻找共同利益。


>立场上施压计策——拒绝谈判、过分要求、变本加厉、锁定战术、强硬同伴、故意拖延、要不要请便等。


总结下来,其实就基本的核心理论,就是要就事论事,以对事为主;在任何谈判范围,以不伤害他人为主,这样才不会使事情进步一步恶化。

要有自己的原则底线,以公平,公正为主。谈判也是一门需要不断学习的知识,很多时候,还得因人而异。




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