2019年如何快速入局快手电商,你需要了解这几点

短视频带货无疑是两年最火爆的一种带货方式,快手作为短视频行业的两大巨头之一自然也是带货能力杠杠的,那么想要快速入局快手电商,这几点你需要看看。

一、种子用户来源

早期快手从gif工具产品转型社区的时候,是一群YY主播带着粉丝来到了快手,带来了最早的一批流量,也奠定了快手最早的社区调性。与抖音从微博美拍吸引来的网红不同,YY主播天然就是为直播而生,风趣幽默、擅长互动、带货能力强,成为了YY最早的一批主播的特性。

这些已经在YY当中厮杀出来的主播,对于如何通过互动获取打赏、如何在直播当中带货早已熟捻于心,直播打赏金额也与带货能力成正比。并且,跟随主播一起从YY来到快手的粉丝,也多数是忠诚度极高的草根粉丝。这些粉丝,促进了早期快手直播业务的快速发展。

到了18年6月,快手小店上线,主播有了变现的新路径,这些粉丝也成为了主播带货最大的助力和底气。18年,人气主播散打哥单日带货金额高达1. 6亿元,创下了直播带货的记录。而现在淘宝联盟带货榜单当中,前20名中有5位是快手主播。很显然,早期用户营造的社区氛围和学问,对于快手电商业务的发展有极大帮助。

二、内容倾向

从快手卖货的视频截图中不难发现,快手更倾向于向用户展示卖家的真实推荐、售卖的场景,甚至会展示商品的生产过程。这样看上去,快手的卖货方式会让用户对卖家、对商品产生更强烈的信任感。

据快手先容,每天在平台上与交易需求相关的评论超过 190 万条。用户看了短视频后,会评论“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等,在快手没做电商之前,用户便已经产生了电商的相关需求。

三、产品设计

再从产品设计的角度上看,其实快手的电商变现能力比较强,也依赖于其社交做得好。快手的核心是在社区建立 “老铁关系”(老铁即东北话:兄弟,老朋友),所以快手用户更习惯于查看已关注KOL的内容。同时,其评论功能设计也有意将其与视频播放页设置在同一页面,用户在看短视频的时候,上滑就能看到用户的全部评论。

用户经常查看自己关注的达人,那么用户与达人之间就会逐渐形成粘性。而用户与用户之间、以及用户与达人在视频评论区的评论互动,无形中也会帮助快手形成良好的社交氛围。这种社交氛围,逐渐成为了快手社区独特的“老铁学问”。

快手用了 8 年的时间培育了社区“老铁关系”,在老铁的社区氛围下,KOL会和粉丝的关系更紧密,粘性更强。那么,社交做的好与电商变现的难易程度有什么关系?

我觉得最重要的是,社交促进了信任感的建立,而信任感是短视频电商变现的基础。基于社交关系,粉丝与达人之间有了情感链接,所以粉丝更容易建立起对达人的信任感,电商达人卖货,粉丝也会因为对“人”的信任而被转化。

所以想要入局快手电商的小伙伴们一定要抓住机会,赶快行动起来吧!想要学习更多新媒体行业相关常识的,可以了解一下大家28推的第六期新媒体培训,9大课程体系,11位新媒体大咖讲师,为你全面讲解新媒体行业的趋势,快来滴滴我哟~(nice28tui)更有抖音、快手、视频剪辑课程上线,现在了解有优惠哟

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