如何寻找空位

寻找空位,在《定位》中占据重要地位,要么抢占先机,成为领导者,要么卡住空位,成为成功的跟随者,成为第二或细分市场的第一。如果不能成为第一第二,你就要认真考虑一下定位问题了。

如何寻找空位呢?寻找空位的方法很多,但,切记,不是找到产品的空位,而是人的心智中的空位。

最常见的方法是逆向思维,“你总是往相反方向想”,少?有人走的路,才是真正的大道。如市场领导者是最贵的,那么,在人们心智中,最物美价廉的产品,就是市场空位。

在大家都追求汽车又重又大之时,丰田汽车寻找到了市场空位,推出了甲壳虫汽车,“想想还是小的好”。小汽车还是有许多优势的,在人的心智中,是需要一辆灵活小巧的小汽车的,小就是市场空位。

所以,你看,相对有糖饮料,无糖就是市场空位;相对有机食品,无机食品就是市场空位;相对含氟牙膏,无氟牙膏就是市场空位;相对定频空调,变频空调就是市场空位。

寻找空位,目的在于精准卡位。如果市场上某一品类领导者地位已经确立,有三、四家实力相当企业,正在进行激烈的市场竞争,让你为其中一家企业定位,你该如何定位呢?

你只能采取跟随者策略。有两种方法可以定位,一种是精准卡位,承认自己是第二,这是在竞争对手心智中抢位,在人的心智中卡位,表面来看,为什么不去争第一呢?争个第二有什么意思呢?其实,由于你率先卡位市场第二,你的竞争对手呢?只能是第三、第四了,这也是市场空位,你不占据第二,竞争对手卡位了,你就傻眼了。

如果竞争对手已经抢先卡位第二了,你怎么办呢?这时,你只能运用另一种办法来寻找空位。另辟蹊径,寻找成为细分市场的第一。

如,饮料市场,可口可乐是第一,百事可乐是第二,你可以看看,基本上第三全死了。这个时候,雪碧定位为“非可乐”饮料,成功寻找到了市场空位。“果汁饮料”,“茶饮料”矿物质饮料”“运动功能饮料”等等,都成功寻找到了市场空位,成了细分市场的第一。

现在的饮料市场,还能不能开辟新的品类,寻找到市场空位,成为细分市场第一呢?“王老吉”成功开发了“不上火”的中药饮料,各种“奶茶”正红得一塌糊涂。这都是市场空位,只要你用心寻找,还有新大陆等待去发现。

寻找空位,是定位的基础。

你首先要透彻了解人的心智,寻找到其中的空位,这是需求中的空位。

其次,你需要把人们心智中的空位与合适的产品联系起来,精准卡位,成功定位,这是市场中的空位。

最后,坚持不懈地向着既定目标,进攻、进攻。

也许有人会说,哪有那么多空位呢?现在市场上的产品严重供过于求,大量过剩,我能生存下去已经费尽了所有力气,哪里还有精力去寻找空位,转型升级,天天去折腾,即使有心,也不一定有力、有钱呀!

是的,现在这种企业很多,他们在全力维持,努力活下去,只能做自己熟悉的那一点点市场,即使这个市场竞争越来越激烈,他们也只能死撑着,这是一种等死的状态。

你让他们改变,很难,最难的是观念,是一颗进取的心。

而真正能做大做强的企业,企业家时时刻刻都在寻找市场空位,随时随地准备扑上去。有时候,适当做减法,断舍离,反而会发展的更好。不是不能,而是不想,失去了拼搏奋斗的精神。