都2019年了你还不会新媒体营销吗?

新媒体也好,传统媒体也罢,最终是通过媒介将消息传递出去。新媒体传播是基于一个需求(兴趣)点,制造内容,传播出去,进而吸引部分受众。新媒体的新,本质上还是借助新的技术、新的平台,在互联网的环境下,扩大传播面。很多做新媒体的人,最终会打造自己的营销闭环,将流量沉淀到一个闭环系统里,实现产品或者服务的销售。


新媒体是信息媒介传递的新途径,发展新媒体平台,通过多个端口,将粉丝沉淀到一个闭环的系统中。在此过程中,哪些平台是做内容的,哪些平台是引流的,哪些平台是最终实现销售的,要有不同的定位和分工。

目前,主流的新媒体平台有微信公众号、今日头条、微博、抖音、澳门网站网址、知乎、网站、百度贴吧、一点资讯、百度百家号、Tencent企鹅新媒体、网易号媒体开放平台、UC云观搜狐公众平台等。

这些平台背后都拥有大量的流量,但每个平台所实现的价值功能不一样。目前最常见的是通过抖音、微博、知乎、澳门网站网址、贴吧等其他自媒体平台通过内容生产,吸引目标受众,最终向微信平台引流转化,在线上商城实现销售。

也有玩单一平台,实现快速变现。就拿最近很火的抖音来说,千万级粉丝大V,开通一场直播,在线和粉丝互动,通过粉丝刷礼物、推荐产品、卖课程,达到迅速变现和个人品牌打造的目的。

那么常用的新媒体营销方式有哪些呢?小编为你盘点一下

1、病毒营销。病毒营销是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法,常用于进行品牌推广、微信推广等。

2、事件营销。事件营销是通过策划、组织和利用具有资讯价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

3、口碑营销。口碑源于传播学,由于被市场营销广泛的应用,所以有了口碑营销。传统的口碑营销是指通过朋友,亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。在今天这个信息爆炸,媒体泛滥的时代里,消费者对广告,甚至资讯,都具有极强的免疫能力,只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。口碑是目标,营销是手段,产品是基石。口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高,因为在一般情况下,口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间,在口碑传播过程之前,他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装企业推荐等等而言,可信度要更高。

4、饥饿营销。日常生活和工作中,常常碰到这样一些现象,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,甚至买iPad还要等候,还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天,为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢?大家的说明是“刚性需求”所致。饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲,然后采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待,结果更加提高购买欲,有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用,否则,就只能是一厢情愿。

5、常识营销。常识营销是通过有效的常识传播方法和途径,将企业所拥有的对用户有价值的常识(包括产品常识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业学问等)传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。常识营销的五大作用:其一,常识营销要让用户在消费的同时学到新常识,这是做好常识性营销最为根本的。其二,用常识来推动营销,常识营销本质要求,因此大家需要提高营销活动策划中的常识含量。其三,常识营销重视和强调常识作为纽带的作用,通过对相关商品常识的延伸、宣传、先容,让顾客知晓商品或服务的特点及优势。其四,常识营销以传播常识为媒介,传播商品常识为公益诉求,激发顾客的购买欲望,从而达到推销商品的目的。其五,常识营销就是在营销过程中,加入商品的相关常识,提升常识含量,帮助顾客全面认识商品,促进顾客购买欲望,从而达到销售商品、树立品牌、开拓市场的目的。教育培训行业最常用的方式就是“常识营销”。

6、互动营销。在互动营销中,互动的双方一方是消费者,一方是企业。只有抓住共同利益点,找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调,双方都采取一种共同的行为。互动营销可以给大家带来四大好处:促进客户的重复购买、有效的支撑关联销售、建立长期的客户忠诚、能实现顾客利益的最大化。将互动营销作为企业的营销战略重要组成部分来考虑,将是未来许多企业所要发展的的方向。

7、情感营销。情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计、企业学问等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。近年来,许多的产品都打着“青春、梦想、逆袭”等口号,就是利用情感营销的方式来获得消费者的共鸣。

8、会员营销。会员营销是一种基于会员管理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转先容等方式,将一个客户的价值实现最大化。会员营销,通过会员积分、等级制度等多种管理办法,增加用户的粘性和活跃度,用户生命周期持续延伸。会员营销,是一门精准的营销,是通过设计完整的商业环节,把每一项工作不断做到极致,达成更高指标,来实现企业效益和规模的不断放大。

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